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细说补习班3个招生活动策划小技巧

2017-8-29 20:33:38字体:
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 校区活动策划如何做?

 
对于校区来说,活动主要作用有三类:品牌宣传、引流转化、续班。

1.品牌宣传活动
对于培训机构来说,要想在众多机构中,被家长关注到,就必须树立品牌意识、增强品牌认知度、扩大品牌影响。在机构门口举办周年校庆、在社区举办公益助教、在市中心商场附近举办爱心义卖等活动都是非常典型的品牌活动形式。
品牌活动不仅可以向培训机构的蓄水池引流,还可以通过不断强化家长的印象,带来直接转化。

2.引流转化活动
培训机构招生阶段所有活动的最终目的都是为了促成家长报班,转化正式学员。
引流活动有的以转化生源为直接目的。比如:免费公开课、低价课、小升初中考免费讲座,这些都是直接转化生源的方式。
 
3.续班活动
教学服务是续班的基本保障。教学过程中的活动:成果展示、家长会等服务课程本身的活动,都是为了续班做准备。除此之外,还包括学期末,为了促进续班,进行的一些组团低价优惠或者活动现场优惠活动。

上面三种目的是以学校为出发点考虑的活动形式,但在考虑活动时我们不能仅仅考虑培训机构的目的,还要考虑用户需要什么?

在活动目的宣传上,我们需要通过活动的设计满足家长的需求。如:在六一、端午节办一场线下活动,可能处于的目的是续班,但是对于家长来说,他的在这个活动中的需求可能是节日祝福、优惠券、打折券、红包等。
 

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